Recent sprak ik met de DGA van een middelgroot ‘digital marketing agency’ – een belangrijke speler in de vastgoedsector. De Digital Marketing sector is niet mijn ‘cup of tea’ maar al lerende uit ons gesprek bleek dit bedrijf een belangrijke toeleverancier. Dit type ‘services’ komt tot uiting bij de promotie van nieuwbouw door ontwikkelaars en investment managers. Die behoren wel tot mijn doelgroep. Ons gesprek ging over de blunder bij het aantrekken van een senior accountmanager. Deze werd gevonden en na een klein jaar gingen zij ruziënd uiteen. We namen de ‘kwestie’ door. De profielopsteller keek niet van ‘binnen naar buiten’. Waar vroeg de markt om? Was er soms meer behoefte aan een strateeg? Niet toevallig ken ik de ‘afzetmarkt’ van de DGA op mijn duimpje. Zijn klanten willen leveranciers die meedenken en participeren. Meer co-makership’. In een uur ‘sparren’ verneem je zijn visie en kun je die op basis van gerichte kennis en eigen ervaring een beetje bijsturen. Hierin schuilt toch een heerlijke opdracht?
